近幾年，汽車后市場規(guī)模的不斷擴大，巨大的市場“蛋糕”吸引了巨頭扎堆跨界加入。
這個局面對整個汽車后市場是一個好現象，但對參與競爭的企業(yè)來說則是挑戰(zhàn)，汽車后市場的品牌數量就可能達到上千個之多，在品牌雜亂、競爭壓力大的困境下，經銷商要想在市場站立腳步，脫穎而出，必須做好充分準備，打出一片天地。
1、合理的產品體系
產品是經銷商賴以生存的根本，合理的產品組合策略是至關重要的，很少有經銷商只代理一種品牌的產品，因其存在的風險較大。
合理管理好多個產品或多個品牌的產品是經銷商必須做到的一點。這需要經銷商不但要明確自身的事業(yè)發(fā)展方向，掌握產品策略、營銷管理方法和透徹的市場洞悉，還要有豐富的市場運作經驗，才能提高產品的選擇成功率和組合有效率。
同時，在新產品引進時要注意以下“二有”標準：
市場有痛點
痛點決定市場容量，市場容量越大經銷商越容易做。而且判斷市場痛點還有一個重要因素，就是痛點是否有潛力可挖，有潛力就能有增量，有增量就能持久地代理這個產品了。
產品有賣點
有賣點的產品更容易被零售商和消費者接受，有賣點的產品就有說法，也就有故事?，F在的消費者在消費產品時，除了消費核心功能之外，還希望有更多情感需求被滿足。
2、打造一支銷售鐵軍
一個成功的經銷商會打造一支銷售鐵軍，將團隊帶起來。畢竟大多數的成功是來自團隊共同努力的成果。
一個好的銷售人員并不是單純地看他的銷售成績，還包括客戶維護，渠道擴張，市場洞悉等綜合能力，這需要經銷商通過健全考核制度、系統的進階培訓以及內部經驗分享等打造出高效、團結的狼性團隊。
3、主動出擊
過去的經銷商習慣了在家里等客戶上門，不主動出擊拓展市場;習慣了把產品往終端一擺就等著收錢，不主動在終端上下功夫;習慣了只管補貨收錢這個套路，不主動研究消費者;習慣了充當“搬運工”角色，不主動創(chuàng)新經營模式。
而在互聯網時代的經銷商，在掌握終端以及更加了解當地消費者的情況下，就要在營銷、推廣上有更多的創(chuàng)意，更多的想法，而且更接地氣、更有操作性地去擴展市場，因為你不努力，市場就被你的對手占領了。
在競爭激烈的互聯網時代， 經銷商必須做到以下幾點：
l 以互聯網思維洞察消費特征
l 以創(chuàng)業(yè)心態(tài)經銷產品和市場
l 終端管理精細化
l 營銷方式專業(yè)化
4、秘密法寶：大數據
互聯網時代，最重要的就是“大數據”。傳統經銷商習慣于“存?zhèn)€電話、留個地址”就能做生意的時代已經過去了?！按髷祿甭犐先ズ芨叨耍瑢嶋H上現在的經銷商基本都有能力、有條件逐步建立起“大數據”，最重要的是能夠利于“大數據”來經營、賺錢。
終端大數據：
指現有合作的汽修廠終端以及所在區(qū)域全部汽修終端信息等，這些數據需要不斷更新、維護，這是經銷商核心武器。
用戶大數據：
規(guī)模較大的經銷商都會有很多渠道獲得關于車主的第三方數據、市場研究數據、包括經銷商自己整理的數據。
產品零售大數據：
與零售商之間的發(fā)貨、結算數據以及定期尋求零售商提供某類商品的銷售流水單等。
無論是對終端汽修廠、車主、還是零售數據進行必要的分析研究，就能夠從中發(fā)現當地市場特征、消費習慣、趨勢變化等信息，這將是經銷商經營的“法寶”
5、經銷商和廠家共進退
經銷商是產業(yè)鏈條上不可或缺的紐帶。過去經銷商依靠“拿錢找廠家進貨”的簡單模式，而大數據時代，經銷商面臨著更大的挑戰(zhàn)，在具備強有力的大數據信息下，更需要將大量信息轉化為實際可用的策略，這需要經銷商與廠家共奮進，將所在區(qū)域的終端情況、消費特征、市場情況及時與廠家溝通、互動，以便廠家研發(fā)新品、制定上市計劃也可尋求重點經銷商的支持和意見等。
面對風雨變幻的汽車后市場，經銷商唯有加大對終端的掌控力，加強與廠家之間的溝通互動，才能有更好的生存機會。
