近幾年，汽車后市場規(guī)模的不斷擴大，巨大的市場“蛋糕”吸引了巨頭扎堆跨界加入。
這個局面對整個汽車后市場是一個好現(xiàn)象，但對參與競爭的企業(yè)來說則是挑戰(zhàn)，汽車后市場的品牌數(shù)量就可能達到上千個之多，在品牌雜亂、競爭壓力大的困境下，經(jīng)銷商要想在市場站立腳步，脫穎而出，必須做好充分準備，打出一片天地。
1、合理的產(chǎn)品體系
產(chǎn)品是經(jīng)銷商賴以生存的根本，合理的產(chǎn)品組合策略是至關重要的，很少有經(jīng)銷商只代理一種品牌的產(chǎn)品，因其存在的風險較大。
合理管理好多個產(chǎn)品或多個品牌的產(chǎn)品是經(jīng)銷商必須做到的一點。這需要經(jīng)銷商不但要明確自身的事業(yè)發(fā)展方向，掌握產(chǎn)品策略、營銷管理方法和透徹的市場洞悉，還要有豐富的市場運作經(jīng)驗，才能提高產(chǎn)品的選擇成功率和組合有效率。
同時，在新產(chǎn)品引進時要注意以下“二有”標準：
市場有痛點
痛點決定市場容量，市場容量越大經(jīng)銷商越容易做。而且判斷市場痛點還有一個重要因素，就是痛點是否有潛力可挖，有潛力就能有增量，有增量就能持久地代理這個產(chǎn)品了。
產(chǎn)品有賣點
有賣點的產(chǎn)品更容易被零售商和消費者接受，有賣點的產(chǎn)品就有說法，也就有故事?，F(xiàn)在的消費者在消費產(chǎn)品時，除了消費核心功能之外，還希望有更多情感需求被滿足。
2、打造一支銷售鐵軍
一個成功的經(jīng)銷商會打造一支銷售鐵軍，將團隊帶起來。畢竟大多數(shù)的成功是來自團隊共同努力的成果。
一個好的銷售人員并不是單純地看他的銷售成績，還包括客戶維護，渠道擴張，市場洞悉等綜合能力，這需要經(jīng)銷商通過健全考核制度、系統(tǒng)的進階培訓以及內部經(jīng)驗分享等打造出高效、團結的狼性團隊。
3、主動出擊
過去的經(jīng)銷商習慣了在家里等客戶上門，不主動出擊拓展市場;習慣了把產(chǎn)品往終端一擺就等著收錢，不主動在終端上下功夫;習慣了只管補貨收錢這個套路，不主動研究消費者;習慣了充當“搬運工”角色，不主動創(chuàng)新經(jīng)營模式。
而在互聯(lián)網(wǎng)時代的經(jīng)銷商，在掌握終端以及更加了解當?shù)叵M者的情況下，就要在營銷、推廣上有更多的創(chuàng)意，更多的想法，而且更接地氣、更有操作性地去擴展市場，因為你不努力，市場就被你的對手占領了。
在競爭激烈的互聯(lián)網(wǎng)時代， 經(jīng)銷商必須做到以下幾點：
l 以互聯(lián)網(wǎng)思維洞察消費特征
l 以創(chuàng)業(yè)心態(tài)經(jīng)銷產(chǎn)品和市場
l 終端管理精細化
l 營銷方式專業(yè)化
4、秘密法寶：大數(shù)據(jù)
互聯(lián)網(wǎng)時代，最重要的就是“大數(shù)據(jù)”。傳統(tǒng)經(jīng)銷商習慣于“存?zhèn)€電話、留個地址”就能做生意的時代已經(jīng)過去了?！按髷?shù)據(jù)”聽上去很高端，實際上現(xiàn)在的經(jīng)銷商基本都有能力、有條件逐步建立起“大數(shù)據(jù)”，最重要的是能夠利于“大數(shù)據(jù)”來經(jīng)營、賺錢。
終端大數(shù)據(jù)：
指現(xiàn)有合作的汽修廠終端以及所在區(qū)域全部汽修終端信息等，這些數(shù)據(jù)需要不斷更新、維護，這是經(jīng)銷商核心武器。
用戶大數(shù)據(jù)：
規(guī)模較大的經(jīng)銷商都會有很多渠道獲得關于車主的第三方數(shù)據(jù)、市場研究數(shù)據(jù)、包括經(jīng)銷商自己整理的數(shù)據(jù)。
產(chǎn)品零售大數(shù)據(jù)：
與零售商之間的發(fā)貨、結算數(shù)據(jù)以及定期尋求零售商提供某類商品的銷售流水單等。
無論是對終端汽修廠、車主、還是零售數(shù)據(jù)進行必要的分析研究，就能夠從中發(fā)現(xiàn)當?shù)厥袌鎏卣?、消費習慣、趨勢變化等信息，這將是經(jīng)銷商經(jīng)營的“法寶”
5、經(jīng)銷商和廠家共進退
經(jīng)銷商是產(chǎn)業(yè)鏈條上不可或缺的紐帶。過去經(jīng)銷商依靠“拿錢找廠家進貨”的簡單模式，而大數(shù)據(jù)時代，經(jīng)銷商面臨著更大的挑戰(zhàn)，在具備強有力的大數(shù)據(jù)信息下，更需要將大量信息轉化為實際可用的策略，這需要經(jīng)銷商與廠家共奮進，將所在區(qū)域的終端情況、消費特征、市場情況及時與廠家溝通、互動，以便廠家研發(fā)新品、制定上市計劃也可尋求重點經(jīng)銷商的支持和意見等。
面對風雨變幻的汽車后市場，經(jīng)銷商唯有加大對終端的掌控力，加強與廠家之間的溝通互動，才能有更好的生存機會。
