導(dǎo)語：榜樣的腳步從未停歇，榜樣的力量引領(lǐng)奮進(jìn)。精心打造的大型經(jīng)銷商分享類紀(jì)實(shí)《榜樣行動》正在火熱進(jìn)行中。讓我們一起循著榜樣的腳步，探尋成功的“秘訣”。
本期行動，我們來到了福建省泉州市，這座“國際花園城市”歷史悠久，氣候宜人，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，風(fēng)景秀麗，是閩南最具代表性的城市之一。
在這片熱情滿滿的土地，我們有幸拜訪了泉州當(dāng)?shù)刈钬?fù)盛名的動力電池服務(wù)商——泉州市琦龍動力有限公司，見到了溫文儒雅的琦龍動力總經(jīng)理林曉斌。
榜樣企業(yè)：泉州市琦龍動力有限公司
榜樣人物：林曉斌（以下簡稱林總）
職位：琦龍動力有限公司總經(jīng)理
榜樣之路：作為《榜樣行動》的榜樣經(jīng)銷商，林總給我們講述了他電池事業(yè)的輝煌歷程。
風(fēng)雨走來的閩南創(chuàng)業(yè)者
初次見面，林總正在辦公室給下屬交代接下來的發(fā)貨事項(xiàng)，這種親力親為，勤奮實(shí)干的精神，正是林總多年來事業(yè)成功的根本。談話間，林總溫文儒雅的氣質(zhì)令人倍感愉快，處變不驚的大將風(fēng)度更讓人心生敬佩。
作為一名“閩南創(chuàng)業(yè)家”，林總的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷極為豐富，先后在服裝、礦產(chǎn)、通信等領(lǐng)域都有涉足，風(fēng)雨走來，得失之間，寵辱不驚，妥善應(yīng)對，這種“創(chuàng)業(yè)精神”深深地融進(jìn)林總的血液，令他在之后的創(chuàng)業(yè)之路上無往不利。
進(jìn)軍電池行業(yè)，最終攜手理士
2008年，林總憑借敏銳的市場洞察力和卓越的機(jī)會意識，正式進(jìn)軍電池行業(yè)。憑借多年經(jīng)商的豐富經(jīng)驗(yàn)和廣闊人脈，林總的電池生意推進(jìn)順利，從市場需求入手，打通車行和修理門店關(guān)系網(wǎng)，經(jīng)營多品牌動力電池，建立全方位的銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售業(yè)績節(jié)節(jié)攀升，成為了泉州當(dāng)?shù)刈钬?fù)盛名的動力電池服務(wù)商。
談及與理士動力電池的結(jié)緣之路，林總表示：多年前就在做玩具行業(yè)的朋友那邊了解到理士小密電池的質(zhì)量很好，但當(dāng)時沒有做。經(jīng)銷動力電池以來，主要做的是其他的動力電池品牌貼牌產(chǎn)品，隨著市場需求的變化，琦龍急需一個高端的動力電池品牌來進(jìn)一步拓展公司業(yè)務(wù)，林總在挑選高端動力電池品牌時第一個想到的就是理士動力電池。
2018年，在當(dāng)?shù)乩硎縿恿﹄姵貥I(yè)務(wù)人員的介紹下，林總了解到了理士動力電池近幾年飛速發(fā)展的現(xiàn)狀，對企業(yè)品牌的強(qiáng)大實(shí)力和產(chǎn)品的高端性能有了一個全新的認(rèn)識，遂決定先行進(jìn)貨部分產(chǎn)品做市場地推嘗試。
在幾個月的市場驗(yàn)證中，電動車主、外賣小哥等用戶對理士動力電池的優(yōu)秀評價令林總打消疑慮，在實(shí)地參觀工廠、參與經(jīng)銷商大會及南京展之后，林總開始同理士動力電池展開大規(guī)模合作，并將其作為高端品牌主推市場。
琦龍風(fēng)雨路，收獲滿滿之路
2008年發(fā)展至今，琦龍動力從最初的創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展成為一家擁有近四十人售服團(tuán)隊(duì)、兩千多平米倉儲空間、十幾輛送貨車、近千個優(yōu)質(zhì)客戶的專業(yè)化電池服務(wù)商，年總銷售額破億元。
2018年同理士動力電池合作以來，林總在泉州及其周邊地區(qū)的高端動力電池市場持續(xù)發(fā)力，打造高端品牌，下沉渠道網(wǎng)絡(luò)，深化合作進(jìn)程，提升服務(wù)水平，最終迎來了需求的爆發(fā)式增長。
成功秘訣：談及成功秘訣，林總向我們分享了他多年來經(jīng)商的“十字真言”——銷售分天下，服務(wù)定江山，對此林總做了如下解讀：
銷售分天下
所謂“銷售分天下”，就是在強(qiáng)調(diào)“銷售”對企業(yè)發(fā)展過程中的基礎(chǔ)性地位。
做好銷售的第一條，就是銷售的產(chǎn)品必須是質(zhì)量可靠的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，理士動力電池經(jīng)過重重考驗(yàn)，最終成為我選擇的高端動力電池品牌，看中的就是動力強(qiáng)勁、壽命持久的優(yōu)秀品質(zhì)，這也是能做好銷售的產(chǎn)品基礎(chǔ)。
其次，銷售是需要技巧和手段的營銷過程，不是簡簡單單的叫賣過程，這些年我總結(jié)了以下兩點(diǎn)銷售訣竅：
第一：高超的銷售者從來都是在主動發(fā)現(xiàn)需求，挖掘需求，作為電池經(jīng)銷商，首先需要明白的是誰是需求者，外賣、車行、修理店、個體消費(fèi)者，這些都是顯性需求者，但有些需求是需要挖掘的，比如為快遞服務(wù)點(diǎn)統(tǒng)一換電池業(yè)務(wù)，電池租賃店合作業(yè)務(wù)等。
第二：銷售前期的市場占領(lǐng)比利潤更重要。在某些夫妻店看來，賣電池或許只是為了保證利潤，但我認(rèn)為市場份額的占領(lǐng)比短期的利潤更重要。通過前期市場運(yùn)作，大力做好宣傳，搶占足夠的市場份額和重點(diǎn)客戶，才能在長遠(yuǎn)的競爭中立于不敗之地。
服務(wù)定江山
所謂“服務(wù)定江山”，強(qiáng)調(diào)的就是服務(wù)能力、服務(wù)水平在企業(yè)發(fā)展中的關(guān)鍵性地位。琦龍團(tuán)隊(duì)實(shí)行公司化運(yùn)營，制定了一套完善的從進(jìn)貨、倉儲、銷售、物流到售后的作業(yè)鏈，力求為客戶提供及時準(zhǔn)確的高質(zhì)量服務(wù)。
林總及其團(tuán)隊(duì)積極幫助客戶做好市場宣傳，配合市場促銷活動，力求擴(kuò)大銷量，實(shí)現(xiàn)合作共贏。針對客戶最為關(guān)注的售后問題，林總建立了一套完善的從檢測反饋到維護(hù)更換的系統(tǒng)化、規(guī)范化流程，專業(yè)的售后服務(wù)人員隨時待命，保證了服務(wù)的高水平和高滿意度。
榜樣寄語：
我是理士電池泉州經(jīng)銷商林曉斌，同理士電池合作以來，公司給了我很大的支持，令我感受到的是一種尊重和歸屬感。
從當(dāng)前的市場使用反響來看，理士動力電池的優(yōu)秀質(zhì)量得到了廣泛的認(rèn)可，這樣優(yōu)秀的口碑令我未來的發(fā)展前景一片看好。正是因?yàn)閷Ξa(chǎn)品質(zhì)量的信任，本著多元化經(jīng)營的方針，我也嘗試性的經(jīng)銷理士（國際）MSB汽車電池產(chǎn)品，力求取得良好的成果，同時，我很期待理士鋰電產(chǎn)品早日上市。
多年風(fēng)雨，我已成為一名不折不扣的“電池人”，我想向各位經(jīng)銷商伙伴說的是：做人做事，誠信為先，格局為重。只有誠信對待每一位客戶，才能維護(hù)好市場口碑;而擁有不一樣的格局對于一個生意人格外重要，不為蠅頭小利危害大局，這才是大智慧。
我相信，選擇理士是我最重要也是最正確的決策之一，“攜手理士，共創(chuàng)輝煌”的宣言必將在不遠(yuǎn)的未來實(shí)現(xiàn)！
