導語：榜樣的腳步從未停歇，榜樣的力量引領奮進。本期繼續(xù)為大家?guī)砭牟邉澋拇笮徒涗N商分享類紀實《榜樣行動》。春暖花開之際，理士欣然啟程，前往拜訪山東青島最知名的汽配企業(yè)之一——青島市德信宏昌商貿。
青島市作為山東省最重要的地級市，臨近海洋，氣候舒適，經濟發(fā)達，人杰地靈，被評為“中國最具幸福感城市”。德信宏昌商貿正是誕生于這樣一片特別的土地，創(chuàng)始人遲總從最初的行業(yè)新手發(fā)展成為如今的青島知名汽配人物，始終不忘拼搏奮進的勇氣和誠信為先的精神，不斷學習，追求進步，最終贏得今日的“榜樣成就”。
榜樣人物：遲延慶（以下簡稱遲總）
青島德信宏昌商貿的成功之路
開端：青島德信宏昌商貿成立于2009年，創(chuàng)始人遲總最開始學電路到做電瓶，10年間風雨走來，艱辛曲折絕非常人能夠想象，如今的成功著實得來不易。創(chuàng)業(yè)之初，公司僅有一家小的門面，一個老板兩個員工，從事簡單的汽車電池相關業(yè)務。由于勤奮努力，業(yè)務能力過硬，對客戶誠實守信，逐漸在當?shù)厥袌鲂∮忻麣狻?/p>
契機：2017年初，遲總敏銳地洞察到汽車電池品牌對銷售的重要性，開始尋求代理汽車電池大品牌。機緣巧合之下，遲總了解到理士國際，對上市公司的強大實力非常認可。經過市場調查、工廠驗證、產品性能試用，最終在當年5月份同理士國際展開汽車電池經銷合作。
飛躍：合作當年，銷售成果大大超出遲總預料，實際銷量超出簽訂目標三倍，這更堅定了遲總對理士品牌的信心。2018年是大豐收的一年，也標志著青島德信宏昌正式邁入青島市場知名汽配企業(yè)的陣營，當年公司在2017年基礎上取得了超120%的增長，增長率山東第一，成為青島當?shù)仄涫袌龅囊黄ズ隈R。發(fā)展至今，公司從最開始的三人團隊增長到十幾人，店面從開始的一家增長到五家，送貨車輛也從開始的一輛面包車發(fā)展到如今的五輛專業(yè)送貨車，在青島當?shù)卣紦?jù)了10%的市場份額。
成功秘訣
1. 選對品牌是基礎
在遲總看來，之所以能取得今日的成功，除了自身團隊的辛勤奮斗之外，更重要的是選擇了理士國際汽車電池品牌。常言道，“選擇大于努力”，理士國際上市公司和國內電池出口典范企業(yè)的招牌對團隊的宣傳起到了很大的幫助，眾多的車企配套合作經驗更是令下游修理廠和門店信服。據(jù)遲總反饋：“自經營理士國際汽車電池以來，產品質量一直很穩(wěn)定，從沒有出現(xiàn)批次性質量問題，這一點讓我們很省心，在青島當?shù)貭I造了良好的市場口碑。”
2. 渠道管控有方法
德信宏昌商貿與其他常見的汽配企業(yè)不同，專注電池市場，對渠道管控頗有心得。遲總表示：對提高市場控制力而言，渠道管控非常重要，只有做好渠道管控才能保證大家都能賺到錢。遲總年輕有為，做事雷厲風行，在他的治理下，各地各門店統(tǒng)一價格經營，市區(qū)分店直接經營，各縣區(qū)域發(fā)展二級合作商，進而迅速輻射周邊區(qū)域，打通渠道命脈。
近期遲總剛剛召開了一次別開生面的渠道商討論會，會議著重分享理士國際汽車電池在青島當?shù)厥袌龅膽?zhàn)略規(guī)劃，深入了解每個客戶的需求，針對每個客戶經營中存在的問題進行討論并提出解決方案，會議得到了到場客戶的熱情支持，取得圓滿成功。
3. 以客戶為中心，服務先行
服務始終是銷售繞不開的話題，遲總的成功更加離不開對服務的重視。在青島當?shù)?，德信宏昌商貿的服務水平幾乎就是行業(yè)楷模。遲總認為，高效是服務的關鍵，接客戶下單后最快速度送貨，出現(xiàn)售后問題后最快的速度處理，發(fā)現(xiàn)矛盾后最快的速度解決，制定好的政策后最快的速度執(zhí)行。在“高效服務”這一主題下打造的德信宏昌團隊，始終將客戶的需要放在第一位，注定贏得更加美好的明天。
榜樣寄語
“不知不覺，同理士國際的合作也有兩年了，感謝這兩年來理士國際對我們公司的大力支持，助力我們成為了一個更強的企業(yè)。我想對廣大理士經銷商說的是：一定要敢想敢干，只有敢想敢干才能取得意想不到的成功！同理士合作之初，我們團隊并沒有考慮到會取得如此快的增長，但是我當初制定的目標就是銷量翻一番，并為此加大投入，新開門店，在理士的幫助下大力地推，最后取得了超預期的增速。理士汽車電池值得信賴，2019，我們信心十足，我相信，只要跟隨理士的腳步繼續(xù)努力，就一定能取得更大的成功！”
