2011年9月12日至2011年9月14日，理士國際2011年國內(nèi)貿(mào)易行業(yè)銷售研討會在安徽理士召開。我司副總裁錢廣宏(前排左五)、副總裁董捷(前排右六)、國內(nèi)貿(mào)易副總裁李逾九(前排左六)、總裁助理鐘方軍(前排右五)、國內(nèi)貿(mào)易行業(yè)銷售總經(jīng)理鮑秋莉(前排左四)等領(lǐng)導(dǎo)協(xié)同行業(yè)各銷售區(qū)域總監(jiān)、辦事處主任等齊聚一堂，總結(jié)2011年上半年工作，部署下一步市場銷售工作重點(diǎn)。
此次會議從實(shí)際出發(fā)，主要圍繞“提高銷售回款的意識；了解和協(xié)助工廠出貨；總結(jié)2011年上半年銷售市場得失；調(diào)整銷售戰(zhàn)略，部署新行業(yè)市場的拓展；糾正妄自尊大的驕傲思想和行為”等議題展開研討，要求大家打破常規(guī)、調(diào)整思路，盡快適應(yīng)目前市場環(huán)境的新形勢，建立變被動為主動的新局面。
會議中，錢總和董副總分別對公司目前各工廠的生產(chǎn)經(jīng)營狀況及新上線的生產(chǎn)設(shè)備做了詳細(xì)介紹，公司新上線的高產(chǎn)能流水線和先進(jìn)的環(huán)保設(shè)備極大地鼓舞了銷售人員鞏固老市場、開拓新市場的信心。李總、鮑總針對目前市場形勢做了重要講話，指明了內(nèi)貿(mào)行業(yè)銷售下半年的工作重點(diǎn)和銷售方向，批評了目前團(tuán)隊(duì)中出現(xiàn)的一些不良思想和現(xiàn)象，要求銷售人員提高思想認(rèn)識及個(gè)人修養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)組織紀(jì)律性和成本意識，發(fā)揚(yáng)理士人低調(diào)、務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)。各銷售總監(jiān)和主任總結(jié)匯報(bào)了上半年工作，列舉出各自在銷售中的精彩案例并加以分析，讓大家分享成功的經(jīng)驗(yàn)和吸取失敗的教訓(xùn)。對今后銷售人員加強(qiáng)自身素質(zhì)、提高銷售技巧、避免工作中的問題起到了示范作用。
此次內(nèi)貿(mào)會議議程有別于以往會議形式，在開會前夕，各銷售辦事處人員，回到工廠進(jìn)行了為期一周的車間生產(chǎn)勞動，全面支持生產(chǎn)一線工作，加強(qiáng)學(xué)習(xí)電池相關(guān)知識。通過白天勞動，晚上開會的形式，及時(shí)有效地加深了銷售人員對工廠產(chǎn)品生產(chǎn)過程、出貨方式的了解，通過自身的體驗(yàn)，感受生產(chǎn)線上工人師傅的忙碌和辛苦，同時(shí)發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)過程中存在的細(xì)節(jié)問題，通過匯總并與工廠技術(shù)和生產(chǎn)部門的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通對話，對協(xié)助工廠保質(zhì)保量、更加順暢地出貨起到了積極的推動作用。
在本次會議期間，大家白天勞動，晚上進(jìn)行相關(guān)知識培訓(xùn)。售服中心周副總對目前公司的新技術(shù)、新產(chǎn)品進(jìn)行了詳細(xì)介紹，同時(shí)還對銷售人員進(jìn)行了電力和鐵路等方面的技術(shù)培訓(xùn)。會議恰逢中秋佳節(jié)，在公司高層領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，為使銷售人員回到公司過一個(gè)祥和的節(jié)日，安徽理士行政部精心準(zhǔn)備了中秋聯(lián)歡晚會，銷售人員們也齊聚一堂，一展歌喉，展示了來自市場第一線將士們的風(fēng)采。
閉幕式上，鮑總總結(jié)說“通過自身體驗(yàn)生產(chǎn)勞動，加深了解產(chǎn)品生產(chǎn)流程，感受到產(chǎn)品出品的不易，對今后的銷售工作具有重要的意義。本次會議是一次團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)的會議，振奮人心，為內(nèi)貿(mào)行業(yè)銷售的團(tuán)隊(duì)建設(shè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為在新形勢下內(nèi)貿(mào)銷售戰(zhàn)略調(diào)整明確了方向。”
