今天跟大家分享一位淮海經(jīng)銷商的故事，他是淮海車輛臨沂經(jīng)銷商劉勝法。
3個月前，當(dāng)劉勝法找到我們時，他還是一個名不見經(jīng)傳的小小電動車維修鋪的老板，像我們見到的大多數(shù)維修鋪一樣，獨自一人經(jīng)營著一間小店鋪。
當(dāng)他提出要在臨沂地區(qū)經(jīng)營淮海品牌電動車時，我們都很擔(dān)憂，把臨沂這么大一個市場，交到一個一沒資金、二沒店面、三沒經(jīng)驗的人手里，他能承擔(dān)如此重任嗎？
但是當(dāng)時劉勝法拍著胸脯向公司保證：把臨沂市場交給我，我一定能成功，就憑我肯干、肯學(xué)、用心！
沒有豪言壯語，卻足以表明他的堅定。就這樣劉勝法取得了淮海品牌在臨沂地區(qū)的經(jīng)銷權(quán)。
大家一定也比較關(guān)心，一個小小維修鋪老板到底把淮海品牌經(jīng)營的如何？
如今，劉勝法在臨沂擁有1000多平大賣場一個、淮海專賣店三個、二級經(jīng)銷商43家，劉勝法一季度完成銷售1000多臺，且至今無庫存。取得如此的成績，怎能不讓我們驕傲？
1、扎實做好用戶檔案
劉勝法嚴(yán)格要求店員做好用戶檔案，每賣出一輛車都要求認(rèn)真登記用戶信息及買車用途，方便售后回訪。
當(dāng)?shù)陠T說“您是你們村里，第五位購買淮海車的人” 時，這位大叔笑了。
2、售出的車子，一周之內(nèi)，必須回訪。
做維修出身的劉勝法非常重視車子售出后用戶的使用情況，所有從他店里售出的車子，一周之內(nèi)，必須回訪。了解用戶使用情況、并對車子使用及維護做出指導(dǎo)。
3、要求用戶都關(guān)注淮海車輛官方微信號，并加入門店自己建立的用戶微信群。當(dāng)用戶將淮海電動車買回家，產(chǎn)品有著長達幾年的使用周期，同時也成為這個家庭的一份子，讓用戶充分了解淮海的動態(tài)及企業(yè)理念，定期分享保養(yǎng)知識及活動信息也顯得十分必要。
4、注重對二網(wǎng)的關(guān)懷和鼓勵。
劉勝法在經(jīng)營自己的大賣場和幾家專賣店的同時，也非常注重對二網(wǎng)的關(guān)懷和鼓勵。根據(jù)自己的經(jīng)營經(jīng)驗及公司指導(dǎo)，經(jīng)常組織二網(wǎng)一起開展終端活動，并自行制作牌匾和獎杯對成績優(yōu)秀的二網(wǎng)進行獎勵。
短短3個月的時間，劉勝法抓住機會，憑著他的六字箴言【肯干、肯學(xué)、用心】，完成了從小小修理鋪到如今擁有一家大賣場、三家專賣店、43家二網(wǎng)的成績，他的成功經(jīng)驗值得廣大淮海家人借鑒。
