嚴冬中逆行，歸來已是七月天。一線將士自2月22日至今天第一次返廠已是時隔4個多月后的酷熱天氣。在此過程中，大多數(shù)人能夠克服家庭困難，克服疫情帶來的市場沖擊，認真踐行“創(chuàng)新營銷模式”，在自己的區(qū)域市場里創(chuàng)造了不菲的銷售業(yè)績。在疫情的影響下，盡管我們離總公司要求還有差距，但目前來看，市場總體發(fā)展趨勢逐步向好，通過了我們前期的不懈努力，終端市場已經(jīng)呈現(xiàn)出了強勁的發(fā)展后勁，也有部分公司目標完成率非常好。截止到6月23日：冀南片區(qū)全年目標完成率61.3%;豫南片區(qū)全年目標完成率54.8%;天津片區(qū)全年目標完成率46.8%;冀中片區(qū)全年目標完成率46.4%;魯南片區(qū)全年目標完成率45%。但從整體市場銷售來看，大區(qū)之間、分公司之間無論是在營銷創(chuàng)新、制度執(zhí)行，還是在目標完成情況上，差距還是比較大的。為總結經(jīng)驗以利再戰(zhàn)，銷售公司于7月5日在7樓會議室召開了2020年上半年總結表彰大會。
總公司半年會宣貫
大會首先對半年來銷量目標完成以及拓網(wǎng)目標完成的單位和個人進行了表彰獎勵。接著通過視頻方式對總公司半年會議精神進行了認真宣貫、解讀和落實。在典型代表發(fā)言中：魯南的“曹縣模式”深化和延伸;冀南的主銷品種培育和庫存管理;山陜的雙線推廣常態(tài)化;杭州的發(fā)展兩戶經(jīng)驗;豫南的標桿網(wǎng)點帶動作用;V部河北的網(wǎng)絡拓展及標桿網(wǎng)點的培育等，這些終端實用做法值得其它片區(qū)學習、復制和推廣。隨后，會議就培育主銷品種培育、拓網(wǎng)質量、曹縣模式推廣以及標桿網(wǎng)點帶動作用等方面問題進行了分組討論，對查找出的問題集中匯報。通過剖析問題查短板，尋找突破再發(fā)展，更加堅定了我們完成下半年目標任務的信心和決心。
最后，各大區(qū)、V部、特種車以及內勤各部室分別跟副總經(jīng)理、銷售公司總經(jīng)理張家林簽署了下半年各自的目標責任書。
下半年目標責任簽約儀式
副總經(jīng)理、銷售公司總經(jīng)理張家林在講話中首先對半年來全體將士所做出的努力、取得的成績以及創(chuàng)新的工作方法等給予了表揚，同時也指出了我們工作中存在的問題與不足。為此，下半年他針對“曹縣模式”的推廣、注銷品種的培育、網(wǎng)絡拓展、市場統(tǒng)籌、銷服一體支持、V5市場突破、營銷政策使用、創(chuàng)新推廣、后勤服務保障等方面做了詳細具體的工作部署和要求。
副總經(jīng)理、銷售公司總經(jīng)理：張家林
薛董事長在最后的講話中對銷售公司一年來形成的正能量工作作風和精神面貌給予了充分肯定，對典型創(chuàng)新的銷售做法給予了點評和指導，并針對兩個兩三個、標桿網(wǎng)點、網(wǎng)絡下沉、主銷品種、服務超值、創(chuàng)新推廣、敬畏規(guī)則及執(zhí)行力等營銷工作作出了重要指示。
董事長：薛興震
這是一次查找問題、理順思路、明確方向的大會，是一次成功、勝利的大會。目前，我們的目標已經(jīng)明確，全體銷售公司將士堅決以半年會會議精神為指導，以下半年工作目標為導向，團結一心，勇于拼搏，為完成全年目標任務而努力奮斗。